在江印股份2013′迎新春年会上的总结讲话
江印股份公司董事长：周明生
同志们：
大家下午好！
光阴似箭，岁月如梭，转眼之际2013年的春节即将来临。今天我们江印股份及授权管理的合资企业、分线管理的江印集团、南昌食品总厂、江南印刷装订厂、南昌印刷制版厂、南昌新印公司全体员工相聚在这里，总结过去，展望未来，这是我们这个大家庭第一次以这样的方式聚集在一起。首先，我代表江印股份向为公司辛勤工作的各岗位的员工及员工家属致以衷心的感谢和新年的问候：祝大家新年快乐、身体健康，家庭幸福、万事如意！
2012年，是江印分线管理转换体制的过渡年，是江印股份谋求发展的开局年。在面对市场占有率不高、业务短缺和企业改革机制转换的压力与考验面前，公司遵照工业控股党委“统一、精简、高效、节约”的经营要求，把握大局，理清思路，抓住重点，全面统筹，采取多项措施促进生产经营的有序开展。
全年公司实现销售收入7026万元。其中：股份公司1634万元，深盈彩印2479万元，瑞丰制版520万元，票证印务1228万元，恒发金属1165万元。
与此同时，公司上下紧紧围绕“抓经营、促生产，降消耗、强管理”开展各项工作，取得了较好成效。主要表现在：
1、生产经营指标大幅度上升。公司全年完成销售收入1634万元，较上年相比增长62%；实现利润15万元，与上年相比增长104%，实现企业扭亏为盈。
2、转换机制焕发了企业活力。企业分线管理后，公司依照规范的程序，通过机构调整和薪酬改革，员工薪酬计件制，管理人员绩效制，营销人员提成制，按劳、按绩、按效取酬的观念逐渐形成，管理体制和运作机制焕发了企业新的活力。
3、市场份额保持了稳步增长。全年包装产品销售收入1484.6万元，同比增长63.5%；书刊产品销售收入150万元，同比增长50 %。产品市场有了新突破，尽管与董事会确定的计划指标数还有很大的差距，但仍实现了较大增长。
4、加强管理初显经营成效。公司搬迁后，管理成本增长极大，公司主营业务成本同比有1个百分点的降幅；在产品销售额同比增长62%的情况下，主营业务利润同比增加了207%。管理与效益成正比。2012年公司制订出台了10项规章制度或管理办法，采取多项措施节约成本费用，控制非生产性开支，堵塞了漏洞。
5、基础设施和华林优配建设得到改善。建设员工食堂、单人宿舍，对生产区大型车辆进出道路进行修整、建设电动车自行车充电车棚、机动车车库、糊盒机胶订联动线纸屑排废房、员工培训电教室等。2012年生产部刘木兰同志被评为南昌市“五一”巾帼标兵，财务部文琛同志在省统计局采购经理调查工作中评为先进个人，票证公司柳政同志评为市国资委创先争优活动“五星”共产党员、章建国同志同志评为工业控股创先争优活动优秀共产党员，深盈公司凹版印刷机组获南昌市“工人先锋号”荣誉称号。
2012年，我们付出了汗水、付出了艰辛，我们也收获了欢笑、收获了喜悦。但是我们也应该清醒地看到，随着市场的变化和发展，我们印刷行业的竞争越来越趋激烈，我们每一个客户对我们的要求也越来越高，我们没有理由停留在原来的位置上，享受着曾经的收获，我们必须居安思危，奋力直追，充分发挥公司技改优势，为股东的利益而战……
综观2013年经营形势，要实现董事会确定的经营目标，任重道远。董事会对我们的要求非常高，工业控股领导对我们的期望非常大，有压力就一定会有动力，我想，我们必须从以下几方面努力把握：
1、调整产品结构，提高产品科技含量和服务质量，全力扩大公司市场份额。
一要建立一支高素质的经营队伍和设计团队，既要推销产品，更要推销公司形象，做客户的服务大使。做到业务专人盯，市场专人跑，采取与省内大专院校设计专业团队共同合作的方式，克服包装印刷设计能力的不足；二要加大市场研发，做好市场分析和定位，给包装印刷市场接地气，把握经营重点，做好经营策划，想方设法解决当前产能不成正比的经营矛盾；三要灵活多变的经营方式，利用公司给予经营政策的调节作用，鼓励业务人员去拼抢市场，千方百计进入附加值高的印品市场中，力争公司产业链形成互补；四是要根据用户招标业务日益增多的实际，积极学习招投标采购相关知识，研究投标技巧，提高中标率。
2、坚持改革思想不动摇，深化企业内部管理，降低生产运行成本，稳步推进和完善公司各项规章制度。
“印海无涯，诚作舟”，惨烈的市场竞争早已将印刷企业推向以品质和诚信取胜的顶峰，数以万计的印品，往往是“1”的品质问题而前功尽弃，颗粒无收。今年要以规范运行机制为主要内容加强内部管理，从管理者入手，在公司内部对管理人员建立考核机制，完善公司内部管理各个环节的规章制度，主要抓好六方面：一是认真履行董事会各项决议，发挥好公司经理层在经营活动中的作用，提高决策的科学性和正确性；二是加强制度建设，建立和完善公司内部各项管理制度，保证各项工作有章可循地顺利开展；三是严格资金、成本和投资管理，从严控制非生产性开支，把有限的资金用在加快发展、提高效益上；四是提高公司生产经营活动分析能力，及时纠正经营偏差，尤其要注意生产中后工序不配套，印后工艺不完整的问题；五是加强绩效考核，建立完善公司考核体系，落实考核责任，促进员工工作绩效和各部门管理绩效的提高。六是加强成本管理，减少原材料价格上涨，员工食膳、交通费用新增，水电油气等资源价格上调带来的压力。
3、积极开展招商引资活动，促进公司股权多元化。江印股份联强靠大是企业发展的必由之路，就其现有的规模和装备，很难适应生存所需。根据工业控股关于江印股份招商引资股权出让的招商政策，2013年将继续全方位开展招商引资活动，充分利用2012年招商活动取得的成效，加大招引力度。与此同时，要在积极寻找合作伙伴的同时，不能有退的思想，要在实现独立生存发展的情况下，不招“投机商”。
风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。
同志们：新的一年任务虽然艰巨，但我们对未来充满信心。我们只有一个心愿：为了公司的发展，义无返顾；为了股东的利益，全力以赴！我们坚信，在公司董事会的正确领导下，广大员工同心同德，团结一致，就一定能圆满完成2013年度各项工作任务。
最后，再次祝大家新年愉快！万事如意！！给大家拜年啦！！！！ |
